Des Dirigeants
Des Situations particulières
Un accompagnement unique
Suite au départ de l’ancien Dirigeant dans des conditions très particulières, je me suis retrouvé à la tête de la Holding familiale et des 3 sociétés de production sans aucune expérience ni formation.
Je connaissais Mr VACHERAND depuis une mission menée 10 ans auparavant lors d’une réorganisation des sociétés et la préparation de la transmission de la Direction de l’entreprise au moment du départ en retraite de mon père.
Nous avons tout d’abord travaillé sur un diagnostic sur mon projet personnel.
Puis, l’ancien Dirigeant étant parti, Mr VACHERAND m’a aidé par le biais de diverses missions ponctuelles, sur différents sujets.
L’urgence a été de rebâtir des outils de suivi financier pour suivre l’activité par le biais de tableaux de bords. Ces outils de pilotage précis ont été mis en place avec l’engagement de tout le personnel.
Mr VACHERAND nous a également aidés sur le plan du management et la communication sous forme de formations auprès de nos encadrants.
Mr VACHERAND nous a permis de gagner énormément de temps en nous guidant sur les sujets où nous manquions d’expérience. Son aide, et sa disponibilité notamment au téléphone nous a permis d’avancer énormément.
Son aide sur 3 années de collaboration nous a boosté sur les sujets financiers, bancaires, juridiques, managériaux.
Nous ne pouvons que recommander Mr VACHERAND qui a toujours été présent à nos côtés pour nous aider à traiter les différents aspects ou nous avions des lacunes.
Pascal CHARVIN
PDG CHARVIN GROUPE
Succès de vente durable
Exemple Concession automobile moyenne – Réorganisation service commercial, processus de vente et coaching Chef de vente
•Analyse du processus commercial et du parcours d’achat du client.
•Évaluation du chef de vente et sensibilisation de la direction générale concernant le profil d’exigences et les tâches clés d’un chef de vente.
•Sélection d’un nouveau chef de vente.
•Coaching systématique.
•Direction et développement individuel des vendeurs, avec des personnalités différentes.
•Changement d’attitude mentale des vendeurs.
•Orientation client, intégration active du parcours client dans le processus de vente.
•Planification de vente et auto-contrôle par des indices de performance.
Résultats :
• 1° année coaching : +45%
• 2° année accompagnement : +29%
Des Problématiques complexes
Des résultats concrets
PME & croissance externe
Dans leur recherche de croissance et/ou de diversification pour sécuriser leur modèle économique trop de PME ne pensent pas suffisamment à la solution de croissance externe.
Or l'acquisition d'un confrère peut présenter de nombreux avantages :
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se doter immédiatement de RH compétentes, quand on connait les difficultés de recrutement dans certains métiers,
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accéder à de nouveaux marchés géographiques, ou techniques,
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élargir une offre et accéder à de nouveaux marchés,
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maitriser de nouvelles technologies et savoir faire qu'il peut être plus hasardeux à développer en interne,
Nous vous accompagnons dans la réflexion stratégique, dans la définition des cibles potentielles.
Nous conduisons ensuite le processus d'acquisition et de financement puis la fusion des différentes organisations afin de garantir le succès de l'opération.
Due diligence
Dans le cadre d'une acquisition, nous entendons souvent : "je suis bien entouré, j'ai un très bon expert comptable ainsi qu'un excellent avocat".
A c'est vrai, ils sont excellents chacun dans leur domaine.
Et c'est ainsi qu'on intègre une entreprise dont les machines ne sont pas aux normes de sécurité, et que les 80 OF jours sur 4 lignes de fabrication automatisées sont planifiés "de tête" par le fils autiste du dirigeant, sans aucun ERP.
3 mois plus tard, une opératrice se coupe la main, et le responsable planning et fabrication abandonne son poste, ne pouvant s'adapter à la nouvelle culture. Certes, nous avons répondu présents mais ...*
Notre apport en matière de Due Diligence est de valider (ou non) les actifs opérationnels :
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personnels clés,
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parc machine,
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portefeuille clients,
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...
en collaboration avec vos autres partenaires de confiance.
* (450 PME accompagnées)
Les relations Frères & Sœurs en entreprise
Souvent les entreprises familiales opèrent avec une direction partagée entre frères & sœurs ou cousins. Si cette configuration peut apparaitre comme une force, elle conduit parfois au blocage de l'entreprise.
Notre longue expérience de ces situations nous permet d'objectiver les compétences et les apports de chacun(e), et de rebâtir une direction efficace, stable et sereine. Notre démarche combine la rationalité économique avec la prise en compte des valeurs et aspects affectifs que toute entreprise familiale véhicule.
En cas de d'incompatibilité sur la vision et la stratégie, nous conduisons alors des missions de re-concentration du capital sur une seule branche familiale, afin d'assurer la pérennité et poursuivre le développement. Notre savoir-faire consiste en notre capacité à promouvoir les intérêts centraux et communs des actionnaires, et les conduire aux décisions qui s'imposent.
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Un enrichissement mutuel
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Quick wins
Un outil managérial pour fédérer les équipes autour de la transformation.
Les Quick Win, ou actions à gain rapide, sont bien connus dans l’univers du management.
Simples à mettre en œuvre dans l’entreprise, ils permettent d’obtenir des « résultats » quasi immédiats avec les équipes en place.
Dans quelles perspectives y recourir ? Ces gains rapides constituent-ils un objectif en soi ? Focus sur un outil managérial hors pair, à l’appellation séduisante mais réductrice.
· Ces actions à gain rapide sont menées avec des ressources internes.
· Elles ne nécessitent aucun budget dédié, ou alors minime.
· Elles visent à obtenir très rapidement un résultat tangible qui sera ensuite valorisé. Leur impact est donc significatif pour les équipes.